6月26日，由《節(jié)點財經(jīng)》、《昆侖學(xué)堂》與令心國際聯(lián)合主辦的第二期“節(jié)點問道CEO沙龍”在北京成功舉行。本次沙龍的主題為“AI時代·品牌與出海”，令心國際創(chuàng)始人史旨銘出席本次沙龍，分享了他對中國企業(yè)出海及對中亞國家塔吉克斯坦的投資前景洞察。

演講金句?

1.塔吉克斯坦還處于一個發(fā)展的上升期，很多的技術(shù)人才，資金，甚至商業(yè)模式，都沒有成熟發(fā)達(dá)，所以咱們是有機會帶著國內(nèi)的這些已成型的產(chǎn)品模式、技術(shù)人才去那邊做落地，做復(fù)制。

2.這個國家特別像咱們90年代左右那種狀態(tài)，百業(yè)待興，各行各業(yè)還有點機會。對中國企業(yè)家來講，又是一個機會，因為潛力巨大，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特別簡單，基本上還是圍繞農(nóng)業(yè)、礦業(yè)，基礎(chǔ)的一些手工業(yè)為主。

3.KFC的開張有兩個標(biāo)志性：第一是政策開放了，就像當(dāng)年咱們這在前門開第一家KFC差不多一個這道理。第二個是老百姓的收入提高了，能消費起這些東西了。

4.他們整個首都所有的出租車，大部分都是比亞迪跟廣汽埃安的新能源車，然后可能摻雜了一點哪吒，所以汽車需求量和增量空間很大。

以下為演講精華（有刪減）：

非常感謝能有這個機會，在這個平臺上，為大家系統(tǒng)性地介紹一下塔吉克斯坦的基本情況和其中蘊藏的巨大發(fā)展機遇。

01 塔吉克斯坦概況：發(fā)展上升期

作為中亞五國之一，塔吉克斯坦是1991年從蘇聯(lián)解體后獨立出來的國家?，F(xiàn)任總統(tǒng)拉赫蒙先生，從國家獨立之初的1991年至今，已經(jīng)執(zhí)政超過三十年，這為國家提供了一個穩(wěn)定的政治大環(huán)境。

當(dāng)然，在獨立初期，由于蘇聯(lián)解體遺留下的歷史問題，包括復(fù)雜的內(nèi)部派系、政治、民族矛盾等，塔吉克斯坦在1991年到2005年前后，經(jīng)歷了長達(dá)十幾的動蕩時期。拉赫蒙總統(tǒng)在過去的二十年里，成功地解決了這些問題，為國家的發(fā)展奠定了和平的基石。真正意義上開始集中精力發(fā)展經(jīng)濟，推動改革開放，大約是在2011至2012年才正式拉開序幕。因此，我們今天看到的塔吉克斯坦，其放開政策、允許外資大規(guī)模進入、鼓勵基層民眾致富的全面發(fā)展，實際上才剛剛走過了十余年的歷程。

得益于政局穩(wěn)定，當(dāng)前這種對華友好、鼓勵外資、聚焦經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定政策，在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)將得到延續(xù)和保障。

在社會層面，經(jīng)過三十年的調(diào)和與努力，塔吉克斯坦的主體民族集中，民族之間的矛盾得到了有效化解，相處比較和諧。雖然其主要信仰伊斯蘭教，但得益于多年的開放政策，社會風(fēng)氣相當(dāng)世俗化和現(xiàn)代化。尤其是在首都杜尚別，當(dāng)?shù)鼐用竦拇┲虬纭⑺枷胗^念都非常國際化，與我們國內(nèi)幾乎沒有差異。

人口方面，目前，塔吉克斯坦的總?cè)丝跒?050萬。雖然絕對規(guī)模不大，但其人口自然增長率非常高，近年來一直維持在2.5%到3.2%的區(qū)間。這是一個什么概念呢？十年前，他們的人口還只有大約600萬，短短十幾年時間，人口數(shù)量幾乎翻了一倍。這意味著，每年都有超過20萬的新生兒，整個國家非常年輕化，平均年齡僅為23歲。這一獨特的人口結(jié)構(gòu)直接催生了兩大確定性的產(chǎn)業(yè)機遇：

母嬰產(chǎn)業(yè)：每年新增20多萬人口，意味著對嬰幼兒相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)有著持續(xù)且剛性的需求。

教育產(chǎn)業(yè)：新增的人口意味著每年都需要新建數(shù)百所學(xué)校，以及所有與教育相關(guān)的配套設(shè)施和服務(wù)。同時，政府也積極鼓勵和歡迎國際學(xué)校的進入，希望將下一代送到中國、俄羅斯、英美等國家接受國際化教育。

再來看經(jīng)濟基本面。塔吉克斯坦去年的GDP增長率高達(dá)8.4%，雖然114億美元的經(jīng)濟總量基數(shù)還比較小，但也正因為基數(shù)小，才意味著廣闊的上升空間。他們正處在一個高速發(fā)展的上升期，許多領(lǐng)域的技術(shù)人才、資金儲備乃至商業(yè)模式，都遠(yuǎn)未達(dá)到我們國內(nèi)的成熟度。這為中國企業(yè)家提供了一個絕佳的機會，我們可以帶著國內(nèi)已經(jīng)驗證成功的成型產(chǎn)品、商業(yè)模式和技術(shù)人才，去那里進行“降維”復(fù)制和落地，分享其高速增長的紅利。

目前，該國的人均GDP約為1400美元，在中亞五國中處于較低水平。作為對比，哈薩克斯坦的人均GDP接近1.4萬美金，烏茲別克斯坦為3500美金。

當(dāng)?shù)氐纳钗飪r水平其實相當(dāng)高，我拍了超市的照片，換算一下，一公斤（五個）西紅柿要將近30元人民幣，一公斤牛肉更是高達(dá)145索莫尼。這種“低收入、高消費”的現(xiàn)象，也反映了本地物資生產(chǎn)的匱乏，為我們發(fā)展消費品、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)提供了市場空間。

這種差距，對于海外投資者而言，也意味著巨大的增長潛力。

02 塔吉克斯坦的投資機遇：生產(chǎn)出來就不愁賣

塔吉克斯坦的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對簡單，目前仍以農(nóng)業(yè)、礦業(yè)和基礎(chǔ)手工業(yè)為主。這種結(jié)構(gòu)性的短板，反而為外部投資創(chuàng)造了遍地的機會。

礦業(yè)領(lǐng)域：該國礦產(chǎn)資源豐富，以鉛、鋅、金、錫礦為主。已經(jīng)有中國企業(yè)在此取得了很大的成功，例如西藏珠峰旗下的上市公司塔中礦業(yè)，就在當(dāng)?shù)厣罡嗄辍?/p>

制造業(yè)與建材：華新水泥是一個標(biāo)志性的案例。自從華新水泥進入塔吉克斯坦后，僅憑這一個企業(yè)的力量，就成功地將塔吉克斯坦從一個水泥進口國轉(zhuǎn)變成了水泥出口國，徹底改變了該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)格局。我本人在當(dāng)?shù)睾献鞯漠a(chǎn)業(yè)園里，也看到了很多基于本地需求興起的制造業(yè)工廠。比如，生產(chǎn)玻璃門窗的工廠，其設(shè)備全部來自中國的二手設(shè)備，鋁塑框架從土耳其進口，玻璃從中國進口，在當(dāng)?shù)赝瓿汕懈?、組裝和安裝，生意非常紅火。

日用消費品：由于人口快速增長，對消費品和日用品的需求旺盛。目前市場供給主要依賴從中國、俄羅斯、土耳其等國進口，本地生產(chǎn)能力非常初級。我在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)園看到，有生產(chǎn)肥皂、洗手液、洗發(fā)水和通心粉的工廠。這些產(chǎn)品的原料成本很低，如果在當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)，可以有效規(guī)避成品進口所需承擔(dān)的高昂物流和關(guān)稅成本，從而獲得極高的毛利率。目前市場基本處于增量階段，只要能生產(chǎn)出來，就不愁賣不出去，這與國內(nèi)競爭激烈的“紅海”市場形成了鮮明對比。

房地產(chǎn)與建筑業(yè)：隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口聚集，首都杜尚別的房地產(chǎn)市場很火。市中心KFC旁邊的一個樓盤項目，三棟樓在建，但80%的房源已經(jīng)被搶購一空。

這家去年開業(yè)的KFC是塔吉克斯坦的第一家，這和當(dāng)年第一家KFC在北京前門開業(yè)的道理一樣，它代表著兩件事：一是這個市場的政策真正開放了；二是老百姓的收入水平已經(jīng)提高到能夠消費得起這些品牌了。

目前首都的房價大約在每平米850至1200美元，一套房總價約10萬美元。但令人驚嘆的是其租金回報，這樣一套房的年租金可達(dá)16000美元，租售比非?？捎^。雖然目前政策不允許外國人直接購買房產(chǎn)，但這背后帶動的建筑、建材、家居、家裝市場是完全開放的，充滿了機遇。我在路上隨處可見的工程車，很多都還印著“山東”等中文字樣，幾乎都是國內(nèi)運過去的二手設(shè)備，因為對于當(dāng)?shù)厥袌鰜碚f已經(jīng)完全夠用。

另外說一個我的觀察，目前在首都所有的出租車，幾乎清一色是比亞迪和廣汽埃安的新能源車，偶爾夾雜著紅旗和哪吒。但是，同時，我們也必須注意到其他國家的競爭，尤其是韓國。韓國企業(yè)在當(dāng)?shù)厣嫒敕浅Ｉ钊?，特別是在房地產(chǎn)、建材、建工等領(lǐng)域。

我們在塔吉克斯坦最大的外資競爭者，不是歐美人，反而是韓國人。

03 塔吉克斯坦的營商環(huán)境：給力的稅收減免

對于外國投資者來說，塔吉克斯坦提供了幾個很有吸引力的核心政策。

第一，外匯匯進匯出自由。這意味著我們的投資款可以很方便地進入，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營獲得的利潤，也可以輕松、合法地匯出，并且不需要任何額外的審批和繳稅。這對于出海投資者而言，是至關(guān)重要的確定性保障。

第二，優(yōu)厚的稅收減免政策。針對制造業(yè)投資，可以享受長達(dá)五年的免稅期。對于投資額較大的企業(yè)，還根據(jù)投資額度提供不同年限的利潤稅免稅政策。而對于政府最希望發(fā)展的農(nóng)業(yè)深加工行業(yè)，有長達(dá)12年的免稅期。

第三，政府發(fā)展本地產(chǎn)業(yè)的強烈意愿。塔吉克斯坦目前面臨一個嚴(yán)峻的問題：由于本國產(chǎn)業(yè)落后，無法提供足夠的就業(yè)崗位，導(dǎo)致大量年輕人選擇去俄羅斯工作。全國1050萬人口中，常年在俄羅斯務(wù)工的人員高達(dá)120萬。這些勞工的僑匯收入，竟然占到了國家外匯儲備來源的第一位，占比高達(dá)40%。因此，塔吉克斯坦當(dāng)局非常迫切地希望發(fā)展本地產(chǎn)業(yè)，吸引海外投資，創(chuàng)造就業(yè)崗位，讓這些年輕人能夠留在自己的國家，或者從俄羅斯回流。這種自上而下的發(fā)展渴望，為我們的投資項目落地提供了強大的內(nèi)部驅(qū)動力。

在中塔關(guān)系上，目前可以說是達(dá)到了歷史最高水平。去年，總書記訪問中亞期間，應(yīng)邀與塔方舉行會晤，共同宣布將中塔關(guān)系提升為“新時代全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。這充分說明了中塔關(guān)系的密切程度和戰(zhàn)略重要性，是全方位合作的堅實基礎(chǔ)，涵蓋了經(jīng)濟、國家安全等各個領(lǐng)域。

這種友好關(guān)系也體現(xiàn)在實際行動中。塔吉克斯坦的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是公路、政府大樓、體育場等，基本都以中國援建為主。

為了幫助中國企業(yè)家更好地抓住這些機會，我們已經(jīng)做了一些前期的布局。我們與當(dāng)?shù)匾粋€大型工業(yè)產(chǎn)業(yè)園達(dá)成了合作，這個產(chǎn)業(yè)園去年剛剛開業(yè)，總統(tǒng)親臨剪彩。我們還與當(dāng)?shù)匾晃粚嵙π酆竦姆康禺a(chǎn)商合作，計劃在他市中心的新樓盤里，設(shè)立一個永久性的中國產(chǎn)品展示交流中心，為未來所有去塔吉克斯坦考察對接的中國朋友，提供一個落腳點和交流平臺。

更令人振奮的是，下個月，塔吉克斯坦的國家工商會（相當(dāng)于正部級單位）將在中國正式設(shè)立辦事處，放在咱們這邊（令心國際），屆時也會邀請他們工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、大使館領(lǐng)導(dǎo)，也包括咱們中國相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，以一個正式官方身份，給大家做后期的一些工作。

今天我的分享就先到這里，希望這些基礎(chǔ)信息能幫助大家對塔吉克斯坦有一個初步的、立體的認(rèn)識。謝謝大家！